答：公司新任总裁杨冬云先生的治理履历充足●◆◆，对消费品的繁荣趋向和企业的谋划治理有长远的体会●◆，与公司有较高的契合度。总裁原委前期的调研使命◆●▼，看到了公司潜正在的繁荣时机，于是同意到场公司合伙勤苦搏斗。

　　答：公司内部实践“生意=告捷形式*接续复造”的理念●◆●，咱们坚决做无误的事件，耐心的做好产物和品牌。咱们要先找到产物告捷的起因◆，正在样板商场总结出告捷形式，告捷形式是可能被复造而且连续红利的◆，来日去接续复造放大。

　　答：1、公司连续饱动冲泡产物的改进升级，推出燕麦奶茶、燕麦拿铁等产物，原委初阶试销，反应精良◆▼▼，来日会不断加大研发的进入；2、公司连续饱动冲泡产物的渠道深耕▼，不才线商场与礼物消费商场进一步开采消费场景和消费需求的空间。

　　答：瓶装产物是连合公司计谋推出的。公司由原有的固体冲泡营业切入即饮营业的韶华较短▼●◆，动作新进入饮料行业的企业，公司前期采用不同化战略，用改进的杯装样式导入营业●，原委韶华的积聚▼◆，仍旧有了必然的消费群体。但因为杯装的消费场景偏室内静态，而饮料另有很大一部门消费场景是偏室表动态的，于是公司决议从原本的杯装样式向瓶装做延迟，通过瓶装与杯装变成互补●◆◆，满意消费者正在分别消费场景下的需求。

　　证券之星动静▼◆，2024年4月23日香飘飘(603711)揭橥通告称公司于2024年4月20日授与机构调研，汇安基金、鹏华基金、安联寰通海表投资基金、华金证券、广发证券、光大证券、国投证券、东方证券、民生证券、华西证券、国盛证券、中邮证券、银华基金、东吴证券、上海申银万国证券、天风证券、国信证券、中泰证券、东方产业证券、长江证券、安信证券、海通证券、开源证券、兴业基金、华泰证券、招商证券、升平证券、兴证证券、华泰资产、信泰人寿保障、升平养老保障、万和证券、北京国际信任、东北证券、南方基金、汉和血本、瑞銀資產治理(香港)、尚承投資、TownSquare Investment、圆信永丰基金、美国泛大西洋血本集团、灼识筹议、中金公司、甘源食物、上海九方云智能、同犇投资、襄澄投资、上海润复财政筹议中央、泰康资产、广东博多智能科技、国华兴益保障资产、中邮保障资产、阳光资产、安好洋资产、上海原点资产、融泰云臻私募基金、中信筑投证券、国泰君安证券、中国国际金融、中国银河证券、浙商证券、中信证券、富国基金、新华基金、广发基金、光大保德信基金、海富通基金、中邮创业基金、泓德基金、博时基金、新疆前海连结基金、招商基金、嘉实基金、大成基金、长安基金、华安基金、工银瑞信基金、富安达基金、中欧基金、天弘基金、景顺长城基金、筑信基金、万家基金、交银施罗德基金、中原基金、摩本原金、国投瑞银基金、天治基金、长盛基金、国寿安保基金、国新国证基金、鹏扬基金、国联安基金、东方基金、公共资产、华富基金、西部利得基金、农银汇理基金、中加基金、中信筑投基金、鑫元基金、诺安基金、合煦智远基金、华宝基金、筑信养老金、财通证券、上海复星高科技、敦和资产、惠通基金、安中投资、青岛鸿竹资产、原泽私募基金、大筝资产、神农投资、和睦汇一资产、泓澄投资、兴业证券、彤源投资、递归私募基金、丹羿投资、鲲腾血本、海南羊角私募基金、满意资产、星石投资、奇盛基金、前海禾丰正则资产、秉怀私募基金、中信保诚基金、恒复投资、弘章投资、中国对表经济交易信任、中欧瑞博投资、慎知资产、万纳私募基金、六禾投资、正直证券、浙江慕安私募基金、隆运私募基金、博道基金、上海胤胜资产、西南证券、华泰证券(上海)资产、国联证券、东兴证券、长城证券、山西证券、安好洋证券、华创证券、华鑫证券参预。

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　　答：公司以为，杯装果茶和现造茶饮店之间，更多的是闭连性而非直接比赛相干，公司企望借帮杯装果茶与现造茶饮店的闭连性，参预到即饮周围比赛，以得到相对待其他瓶装即饮产物不同化的比赛上风。

　　答：公司至极体贴零食量贩渠道的繁荣，现有的产物中，果茶和冲泡类产物仍旧进入零食量贩渠道出卖。目前，公司正正在与直营的零食渠道合伙商量、开采新的配合形式，以充沛阐扬公司正在产物改进、临蓐技能方面的上风◆▼▼。

　　答：2023年是公司完毕即饮营业独立运营的第一年，即饮团队内部原委一段韶华的磨合，公司遵循即饮营业渠道设置形式的索求与开展景况，对职员举行了调解、优化。目前▼◆▼，即饮团队职员已较为安稳。

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　　答：新任总裁将会担任公司的谋划治理、计谋落地、机闭设置等使命▼◆，企业文明设置、主题产物的研发改进及海表营业的拓展等方面。

　　答：Meco果茶是公司开创的品类，采用不同化的杯装样式，更具高级、品德感；同时，杯装样式更方向于室内静态的消费场景，公司出力开采产物卖点，并对倾向消费人群举行探求，企望将果茶打变成茶饮店除表的第二抉择▼▼。

　　答：公司以为▼●，消费降级的本色是“降级不降质”，消费者对待高品德的好产物的需求是永远存正在的，公司产物正在品德安稳性、性价例如面具备上风，公司会充沛掌握商场时机阐扬上风●●◆，同时主动适合壮健化的消费趋向，勤苦做出壮健、好喝、高性价比的产物给到消费者。

　　答：公司注重投资者报，本年，2023年度的分红比例有所晋升▼，抵达了51.29%。来日，公司会归纳斟酌拘押计谋导向、营业繁荣筹办以及对投资者的报等要本来确定每年的分红比例。

　　答：公司的即饮营业，目前已经处于进入阶段。近期▼，公司正在主动打造样板商场、样板经销商，寻找可供复造的谋划形式，同时正在用度和资源的投放上，会遵循现实运营景况，进取履态调解。于是，对待盈亏平均点，公司欲望也许正在谋划形式愈加成熟，用度投放愈加安定的时辰●，再与商场调换。

　　该股迩来90天内共有12家机构给出评级●，买入评级7家，增持评级5家◆；过去90天内机构倾向均价为20.42。

　　答：谋划是通过出现贸易时机、索求告捷形式、创造顾客来完毕企业的繁荣◆。而治理则是将谋划战略转化为倾向◆，并通过有用的技巧来践诺。谋划重视于向表部商场要效益，治理重视于向企业内部要成果，两者都主要，可是前者是企业红利的源泉与基础，因而既要做好内部的治理，更要谋划好表部商场。

　　答：第二季度◆，1、咱们优化了Meco杯装果茶和兰芳园冻柠茶两个产物品牌的定位●◆●，咱们将遵守新的定位与消费者举行疏导，测试商场的反应结果▼●；2、同时，配合品牌营销行径会连续举行进入，并优化进入的宗旨和战略，晋升用度利用成果；3、正在渠道端，公司会聚焦打造样板商场和样板经销商，寻找可复造的告捷形式；4、对待即饮新产物的改进研发和试销优化◆▼，也无间正在按部就班地举行▼●▼。

　　答：公司前期基于“壮健化”升级宗旨推出的燕麦奶茶产物，试销反应精良，目前，正在产物体验、本钱等方面◆●▼，会举行进一步升级优化；大红袍牛乳茶原委2023年的试销◆，公司汇集表部的反应、主张◆●，对其包装、实质物举行迭代升级●▼，还需求韶华来进一步探测优化。

　　答：公司会遵循现阶段需求保持近几年此后较肆意度的用度投放力度●◆▼。本年此后的新转折是，公司愈加夸大对用度和成果的体贴，并非淘汰进入，而是体贴怎样将用度投放正在高价钱、能出现现实结果的地方，晋升用度投放的精准有用性，当碰到鲜明性时机点时，公司必然会遵循需求采纳斗胆的▼▼，近乎压迫式的用度进入◆▼，以期通过有用用度的肆意度进入带来较大效应的收入或产出报◆。

　　答：公司会缠绕2023年的股权饱动设计营收查核倾向勤苦。冲泡营业，苛重侧核心正在坚硬现有的根本盘，同时不断正在壮健化升级的道道上，大踏步行进▼●◆，接续强化产物改进。即饮营业，公司将会勤苦延续客岁较好的伸长势头。1、现有即饮团队原委磨合已较为安稳；2、Meco果茶和冻柠茶动作本年的两个拳头产物，都拥有必然的伸长潜力；3、渠道拓展方面正在客岁的根蒂上积累了必然的履历；4、本年公司会勤苦晋升用度投放的精准有用性●。

　　香飘飘2024年一季报显示◆●▼，公司主营收入7.25亿元，同比上升6.76%；归母净利润2521.26万元，同比上升331.26%；扣非净利润1976.78万元，同比上升382.57%；欠债率27.23%，投资收益457.73万元，财政用度-1925.48万元，毛利率33.64%▼▼◆。

　　答：海表商场繁荣时机雄伟，公司注重海表商场的拓荒使命。但公司现行的海表营业形式较难适当海表商场的繁荣需求，于是来日公司将会渐渐调解海表商场战略，步步为营地饱动海表营业的繁荣。

　　答：2024年▼，公司即饮营业将以Meco果茶和兰芳园瓶装冻柠茶两款产物为主▼▼。针对Meco果茶产物1、缠绕新的定位，配合商场运营设计，与消费者举行疏导，同时测试商场的反应结果▼；2、聚焦头部区域，主动索求总结告捷起因，优化提炼告捷形式◆●，打造可复造的样板商场；3、开采杯装果茶的礼物装、家庭装的消费时机；4、主动拓荒零食渠道、餐饮渠道的商场时机。针对兰芳园冻柠茶产物1、公司将会缠绕样板商场，连续做好运营使命，将样板商场的告捷形式举行复造扩大；2、主动索求餐饮渠道的商场时机，拓荒更多专职做餐饮的经销商；3、连续加大冰冻化设置力度，通过实验线下的主动销售机等办法，拓展冰冻化的出卖渠道◆▼▼。4、对冻柠茶的定位举行探乞降优化，将用新的定位与消费者举行疏导●▼，并测试商场的反应结果◆◆●。

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　　答：公司眼前没有开设线下茶饮店的设计。香飘飞舞作深耕茶饮料商场多年的经典品牌▼●◆，依附求实、守正的企业价钱观◆●，无间脚踏实地的聚焦正在预包装产物的研发和品德管控上◆▼◆。早正在几年前，线下加盟奶茶店兴盛的时辰◆◆▼，咱们也有观测到商场上有饮料品牌正在参预做线下加盟的形式。商场上也有少许加盟运营团队来与公司对接，只消公司予以授权，估计每年能给公司多创造大几切切以至近亿元的利润。可是公司原委严慎的评估▼，最终没有实行。第一是由于对线下茶饮店的品德管控上存正在忧愁，由于公司是轨范化造作的形式，对自己品德管控有极高的条件，但正在现造茶饮店稀少是加盟形式下●◆，公司对待能否做到相应的品德管控有疑虑。假设公司无法对产物及质料举行管控◆●●，好久看是倒霉于自己品牌的情景爱护的。第二，线下茶饮店以加盟形式为主◆，因为其底层逻辑是通过接续招商、接续开店的办法来拓展界限，通过收取加盟用度、出卖兴办及物料来获取利润◆▼◆，存正在较长的投资报周期等挑拨，与公司的可连续的繁荣理念及繁荣宗旨不太适当◆，第三▼，直营形式的茶饮店，现有的直营茶饮品牌正在治理与红利题目上一般存正在挑拨。公司欲望更专一于自己的上风周围，当下仍是聚焦正在预包装产物的研发、出卖上。香飘飘：4月20日继承机构调研征求著名机构彤源投资星石投资汉和本钱的众家机构插足